买赠的促销活动分析——平衡点差异化

来源:网络收集 打印文章内容   下载WORD版到本地  

如何做买赠的促销活动数据分析( 如何做买赠的促销活动数据分析(一)平衡点确定 数据化管理 2011-02-18 17:42:34 阅读 796 评论 15 字号:大中小 订阅 零售业经常搞一些买多少送什么的促销活动。

比如买 2000 元送礼品等,具体问道为什么是 2000 元就送,一般都答不出来,因为这个数据一般是拍脑袋的结果(名为经验)。

其实这个值如果抓不准,影响非常大:高了,促销没有效果,因为消费者如果“够”不到,他就不会去“购”了;低了,销售就不能最大化,因为平时消费超出 2000 元的顾客他们是 坐享其成的,不能带来销售的增长。

其实这个值是可以计算出来的。

http://chemyhuang.blog.163.com/ 先说零售业促销活动的目的和作用: 1. 为了销售最大化,这是大部分促销活动的主要目的,为了让消费者“多买” 2. 为了使消费者产生购买冲动(这个目的有点勉强啊,消费者会为了赠品而采购商品的情况不多啊) 3. 清理库存 4. 打击竞争对手 5. 。

今天只谈第 1 点的促销活动,如何确定销售最大化的平衡点。

大家先来做一道题:下图这道题你会算吗?

为了计算方便,本题做了一些简化处理,比如消费者的习惯购买金额应该是线性的,我把他区间化了,还有就是 60%的增长也是在大量的数据分析基础上得来的数据,最后 就是假设礼品是无限多的,且不考虑礼品的成本。

第一步:计算 60%最大提升对应的价格及人群区间,如下图:http://chemyhuang.blog.163.com/ 比如:如果确定 1760 元买赠,那他可以覆盖 1100~1700 元的四个价位段的人群。

第二步:确定销售最大化的区间段,销售最大化,实际上就是销售增长额的最大化。

就用每个价位段增长的销售额去乘以对应的人数。

需要注意的是如果是“1760 元买赠”,对 于 1300 元段的人群,他的销售增加额不是 780 元(1300*0.6),而应该是 460 元(1760-1300=460 元)。

因为大部分消费者是采取最小金额购买得赠品策略! 将上面一一对应计算,就可以得到如下的平衡点曲线,从图中可以轻易的发现 1300 元对应 2080 元是销售增加最大化的平衡点。

销售增长为 12000 万元,而 1760 元只有增 长 10500 元。

http://chemyhuang.blog.163.com/

你算对了吗?如果对了的话,你还可以假设赠品只有 10 万份,增加一个条件,答案可能不一样哦!当然真正的促销分析功夫在基础数据的处理,占到整体的 80%左右吧,而 本文的计算过程顶多占到 20%。

买赠的促销活动分析( 买赠的促销活动分析(二)平衡点差异化 数据化管理 2011-03-02 22:14:36 阅读 270 评论 6 字号:大中小 订阅 浏览此文章之前建议你先阅读《如何做买赠的促销活动数据分析 一)平衡点确定》。

促销买赠活动时往往我们最大的困惑是赠品太少,而文章《一》中的前提是赠品无限多, 如何做买赠的促销活动数据分析( 如何做买赠的促销活动数据分析( 平衡点确定 实际上这种情况是不存在。

所以我们有必要计算一下赠品有限的情况下的平衡点。

假设上题的赠品只有 10 万份,你再根据上篇文章的思路计算一下平衡点是多少?2400 元,对,就是 1500 元对应的价格,这个平衡点能保证销售增长是最大化的。

增长 8000 万,而 2080 元的增长只有 7600 万元。

曲线图如下:

从图中看出赠品减少为 10 万后,共有四个价位段的最大增加销售有下降。

如果赠品数更少,这个平衡点很可能继续向右移动!(注意,这不是普遍规律,只有在各价位段的 消费人群启正态分布才成立)。

chemyhuang.blog.163.com 有这种方法建立促销模型后,每次促销活动就简单了。

当然这种模型的目的是销售增长最大化,而实际上这只是促销目的中的一种,不同的促销目的,平衡点自然不一样: 1. 消费者产生购买冲动的买赠:此时的买赠是为了解决消费者买与不买的问题,而不是解决买得更多的问题。

这种情况俗话说就是“买就送”,所以一般不会有固定平衡点的 概念。

如果赠品是无限多的话理论上买 100 元到 2300 元的顾客都可以赠送,因为我们需要让每一位顾客产生购买冲动。

这种情况可以采用“动态平衡点 动态平衡点”的做法:即店铺不要有该促销活动的海报、吊起等宣传(避免投诉),让店员来把控平衡点,当顾客在买与不卖间犹豫的时候抛出这个活动来。

这 动态平衡点 样做对于零售商来说有些问题:一是 100 元就送赠品总是觉得亏,二是赠品也不是无限多的。

同时你还是希望透明化(有一个赠品价格,有宣传),也希望能最好销售最大化一 些。

这个时候我们可以根据赠品数量的多少由 2300 元往前推,如果你有⒌万赠品,可选择 1900 元作为平衡点,23 万赠品选 1300 元。

见下图:

  • 如何做买赠的促销活动数据分析(一)平衡点确定

    如何做买赠的促销活动数据分析(一)平衡点确定

    如何做买赠的促销活动数据分析(一)平衡点确定...

    贡献者:网络收集
    182856
  • 最新如何打造差异化的促销策略

    最新如何打造差异化的促销策略

    最新如何打造差异化的促销策略...

    贡献者:网络收集
    54247
  • 如何打造差异化的促销策略

    如何打造差异化的促销策略

    如何打造差异化的促销策略...

    贡献者:网络收集
    916812
  • 促销差异化

    促销差异化

    促销差异化...

    贡献者:网络收集
    602165
  • 无差异平衡点分析法在税收筹划中的应用

    无差异平衡点分析法在税收筹划中的应用

    无差异平衡点分析法在税收筹划中的应用...

    贡献者:网络收集
    280387
  • 利润平衡点分析表

    利润平衡点分析表

    利润平衡点分析表...

    贡献者:网络收集
    729095
  • 促销,要抓住消费者的差异化需求

    促销,要抓住消费者的差异化需求

    促销,要抓住消费者的差异化需求...

    贡献者:网络收集
    868347
  • 促销差异化:促而不销的最后救赎

    促销差异化:促而不销的最后救赎

    促销差异化:促而不销的最后救赎...

    贡献者:网络收集
    425403
  • 阿迪达斯的促销差异化

    阿迪达斯的促销差异化

    阿迪达斯的促销差异化...

    贡献者:网络收集
    524905
  • 家电促销服务多元化方案

    家电促销服务多元化方案

    家电促销服务多元化方案...

    贡献者:网络收集
    649760
  • 网友在搜
    联想v110-14 3350 蜜蜡手工 水滴 quanjiao usb host interface clapity grade 火车k7105 毛里求斯 alizees ff14重置分解点数 美景之屋2014在线观看 ios 视频添加动态水印 马蓉让人睡了 表侄女畅畅护士小说 headfirst计算机 ifconfig 清除ipv6地址 校园居免费完结小说 the isle怎么换服务器 16年的aj5黑银做工问题 easyhoon说中文视频 往下体里塞东西小黄文 nelly-fly away forceload的使用 win7关闭终端服务 安妮的日记读后感400 clasing是什么意思 越前龙马和黑子认识 low classic 2015ss mcrypt encrypt 乱码 android 6.0 储存权限 哈士奇被暴打 视频 git branch 新分支 take former 剑侠情缘90级天忍洗练 四季保健谚语 wolford perfectly 太鹤居士 新浪博客 elkf Uber老是预约失败 四周的束缚 广告歌 意外伤害的定义 3ds 破解 原版 佛教mp4下载 日本商务家属陪同签证 onpoiclick ds7808n k1和k2哪个好 1mkps born on poinet纪录片 丛林大乱斗 豆瓣 atlas 主从分离 券商注册资本排名 wtaps 8袋 女模特 替代品txt剧透 clockup 健全变态生活 幽冥 手机观看 华莱士官网 mybatis sql注入 原理 农家风光古诗 unity 瓦片接缝 sunsuri phuket hotel

    声明:本站内容源于网络,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,请咨询相关专业人士。

    如果无意之中侵犯了您的版权,或有意见、反馈或投诉等情况, 联系我们:shnews500#tom.com

    All Rights Reserved 海日网 手机站 网站地图 网站栏目